茅臺集團黨委書記、董事長

近年來，茅臺取得了較好的成績，其成績的取得，離不開消費者的青睞和認可，離不開經(jīng)銷商們對醬香系列酒的不離不棄和風雨同舟，離不開營銷戰(zhàn)線團隊的負重前行和辛勤付出。

面對當前中國酒業(yè)的“新常態(tài)”，要堅定三個“信心”。

一是從發(fā)展形勢看，要對國家經(jīng)濟有信心。在整個社會經(jīng)濟趨向平穩(wěn)增長時，大家要做好心理準備，穩(wěn)住預期，堅持長期主義，積極轉(zhuǎn)變工作思路和方法，推動茅臺醬香酒從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變；二是從消費趨勢看，要對行業(yè)未來有信心。醬香型白酒的市場認可度在不斷提高，受到越來越多消費者的喜愛，市場占有率穩(wěn)步提升。茅臺醬香酒以其高性價比，必然具有廣闊的發(fā)展前景；三是從自身優(yōu)勢看，要對茅臺前景有信心。茅臺醬香酒產(chǎn)品體系豐富，梯度清晰，品質(zhì)在同等價位內(nèi)更加具有競爭力，能夠滿足更多消費者的需求。

下一步，做好茅臺醬香酒市場工作，要夯實八個“基礎(chǔ)”。

一是人和團隊。要配備相應(yīng)的市場團隊和充裕的市場人員，通過加強團隊建設(shè)和優(yōu)化資源配置，觸達更多消費人群，并對營銷一線人員和經(jīng)銷商團隊進行考核評估，達到“干事”的目的；二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找準伙伴、找好渠道，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實力，沉下心來做好茅臺醬香酒的渠道建設(shè)；三是客戶和消費者。營銷人員、經(jīng)銷商、渠道商要主動引導消費，積極拓展消費群體，發(fā)展新的客戶資源；四是消費場景。要做好消費認知、消費場景和消費欲望方面的鋪墊，通過產(chǎn)品話術(shù)向消費者專業(yè)、準確地表達產(chǎn)品品質(zhì)，培育打造“友飲”“親飲”等消費場景；五是信息資源。要加強信息資源綜合利用，真正掌握翔實的信息資源，精準洞悉市場的變化情況，為產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品投放提供科學的決策參考；六是品牌文化。要將產(chǎn)品本身、廣告宣傳、目標消費人群放在一個維度考慮，建立一套品宣和文化傳播體系，通過真誠做商、品牌塑造牢牢抓住消費者；七是創(chuàng)新。要主動適應(yīng)“營”和“銷”的分離，根據(jù)消費習慣，做好對應(yīng)的市場服務(wù)，滿足更多消費需求；八是做人。要感恩茅臺、敬畏市場、尊重他人，以真誠之心去對待消費者，耐心傾聽消費者的建議和心聲。

要落實五項“舉措”。一是強化渠道建設(shè)。要統(tǒng)籌整合各個營銷渠道資源，圍繞經(jīng)銷、商超、電商分類指導，找準各自定位，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，精準發(fā)力，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動、服務(wù)響應(yīng)高效、“互補”不“互毆”的渠道體系；二是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。要充分做好市場調(diào)研，時刻把握市場動態(tài)，從“對標價格帶”向“對標競品”轉(zhuǎn)變，做好茅臺醬香酒價值背書，不斷完善產(chǎn)品矩陣；三是加強品牌推廣。找準宣傳定位，持續(xù)做好不同品牌的品推活動，切實提升消費者品飲體驗，不斷增強品牌影響力，讓“茅臺醬香，萬家共享”的理念深入人心；四是做好政策服務(wù)。圍繞解決“賣得出”“賣得好”這個核心，根據(jù)不同區(qū)域市場表現(xiàn)，及時調(diào)整市場政策，加強經(jīng)費使用效果評估，確保轉(zhuǎn)化為市場效益；指導、督促經(jīng)銷商做好營銷人員培訓，及時做好政策解讀，堅持資源共享；五是拓展海外市場。茅臺醬香酒要積極探索，緊跟集團戰(zhàn)略，加大出海力度，從產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開創(chuàng)茅臺醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面。